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赛事营销VS女性单品:看杰士邦对直男经济与女性消费的新型实战解读

时间:2021-06-23 14:34:45  来源:网络转载  触屏页

国际知名运动防护品牌杰士邦,这家过往主要面向男性用户群体,通过体育赛事营销发力,创造了王猛三秒的神造梗,并腾讯体育NBA,PP体育欧冠等顶级直播赛事进行合作,打造现象级营销战役黄金持久

“国际知名运动防护品牌”杰士邦,这家过往主要面向男性用户群体,通过体育赛事营销发力,创造了王猛三秒的神造梗,并腾讯体育NBA,PP体育欧冠等顶级直播赛事进行合作,打造现象级营销战役“黄金持久”战,做透直男体育圈层的品牌,目前又针对现代女性“她经济”的自我关怀需求,以主打护肤级玻尿酸的零感003玻尿酸安全套,创造关怀体验场景,强化杰士邦水润亲密感的产品心智。

通过圈层事件与话题精准连接品牌受众、表达品牌诉求,杰士邦近年来的新型营销让消费者看到了杰士邦的品牌营销理念。

 

共鸣型体育赛事心智:坚持不懈的持久战斗力

在体育营销这条路上,杰士邦逐渐探索出了自己独有的体育营销逻辑——挖掘顶级体育赛事的体育精神,并与杰士邦顶级两性健康品牌的高能产品力做强关联。

就拿常年合作的腾讯体育NBA来说,作为顶级赛事的篮球圈层已经形成很强的坚持、顶配的文化认同感,品牌与其合作,有助于形成相关的情感渗透。同时另一方面,常年的赛事积淀也有助于品牌形象与受众的陪伴式成长升级。

 

在产品力的话题打造方面,杰士邦深入挖掘体育赛事与产品体验的结合点,以充满活力与激情的定制化内容,与体育平台进行联合传播,形成极具口碑和互动价值的营销。如在黄金持久系列的产品推广中,杰士邦巧借比赛的“坚持精神”来关联产品的“持久卖点”,由解说王猛以俯卧撑运动趣味演绎从三次到一百次的惊人变化,强化杰士邦黄金持久系列“持久”的产品心智,实现了在男性目标消费群体中的精准触达。

从腾讯体育NBA到PP体育足球赛事,到与直男聚集地虎扑的全面合作,落地到相关的限量版“越投入越热爱”以及篮球礼盒等,都是围绕“持久”发散创意,杰士邦以高频次的社交互动实现“坚持不懈”的体育精神和 “持久延时”产品特性的深度结合,精准撬动了男性群体,达成“持久”标签的成功占位,并在不断的落地联合与创新中实现营销破圈,形成了一条属于自己的体育营销之路。

 

宠爱级产品,拥抱女性悦己型消费

随着年轻消费群体购买力的逐渐提升,让创新型消费产品成为市场上的增量重点,同时,在理念品质上的升级趋势显得更为明显。特别是女性作为社交营销和直播电商的主要受众群体,依然处于高增长的扩张阶段。女性消费观念的改变,推动了“她经济”的发展。2020年,中国消费者线上“悦己型消费”占比已升至57%,人们对于美好生活的向往和追求,使得他们更愿意在能力范围内取悦自己,成为更好的自己。根据京东大数据研究院发布的《2020女性消费趋势报告》,近年来,女性为自己的购物呈现全面化、精细化等特点。现代女性更懂得自我关怀,悦己消费比例大辐增加。

为了 “悦己型”消费者的消费需求,杰士邦品牌在零感003、SKYN极肤等多条产品线中布局并推广更水润、更关爱、更亲密的玻尿酸款产品,提倡女性及男性伴侣在亲密行为中注重以呵护感支撑的长效愉悦,并成功吸引了大批悦己型消费者的关注。

杰士邦零感003玻尿酸新品添加了华熙生物的“护肤级”玻尿酸润滑剂成分的安全套。在保持了超薄体验的基础上,通过护肤级玻尿酸达到了水润清爽、呵护私处、成分友好的效果。同时,“更水润”加上“超薄”的体感,也利于打动男性群体的加购。

不可否认的是,如今消费品市场中女性购买力远超男性,杰士邦精准地抓住了这一点,专门针对女性开辟蓝海产品,成功圈粉大批悦己型女性消费者,实现品牌消费者性别比重与品质类用户群体的迭代。

 

杰士邦通过对男性经济与女性消费的洞察,找到了体育赛事营销和女性悦己型产品的创新之路,通过在喜好、品味、兴趣等消费场景中深入用户内心,引发现今消费者情感共鸣,形成了品牌忠实度的增长。

 

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